邹城农商银行凤凰山路支行超额完成信贷投放任务,实现春天行动“开门红”!
2019-01-14 08:56:02 来源:东方圣城网

邹城农商银行凤凰山路支行自2018年11月正式营业以来,积极开展贷款营销活动,通过开展街道社区宣传和重点客户精准营销,实现了信贷投放工作的突破性进展。截至目前,该支行投放贷款1500余万元,完成春天行动贷款任务的125%,实现了春天行动“开门红”!

从零开始,内外兼修。该支行是由分理处升格而来的新晋二级支行,较原来增加了贷款营销职能,任职的客户经理几乎都是从内勤调岗而来,对信贷业务较为生疏。为改变这一情况,该支行制定了每日学习计划,所有信贷人员每天共同学习一篇信贷文件和一项柜面信贷业务办理流程,并相互提问检验学习效果测试,确保信贷人员在最短的时间内掌握信贷规章制度和系统操作流程,为客户提供便捷周到的金融服务。

灵活营销,追求时效。在柜台前放置客户经理名片,积极向柜面客户推介该支行新增的信贷服务。客户经理实行“走出去”战略,白天找客户做调查,晚上则回单位整理录入客户资料,连续三天加班到凌晨一点录入资料。正是这种拼搏的决心,该支行在五天的时间里发放了20户“薪保贷”贷款,保证了客户及时获得信贷资金,赢得了良好的口碑,有效带动了信贷业务的快速增长。

稳固客群,树立品牌。该支行强化基础客户拓展和维护,内勤人员细化厅堂服务,通过开展“七步九曲”、厅堂微沙龙等,提升客户服务体验;客户经理外拓营销时收集商户货款周转时间、业务高峰期等行业信息,向商户及时进行信息反馈,赢得客户的满意和认可。该支行在拓展业务时,着力塑造专业亲民的品牌形象,让客户在有金融需求时第一时间就想到农商银行,为各项业务的顺利开展打下坚实基础。


责任编辑: 刘明 作者: 孟令勇

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